Executivo(a) Comercial Sr

Responsabilidades:

• Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado;
• Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking;
• Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes através de estratégias de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação dos contratos;
• Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações;
• Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas;
• Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ;
• Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, entendimento das necessidades do cliente e análise de riscos;
• Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas junto às áreas internas;
• Analisar planilhas de custos, composição financeira de propostas, salários, benefícios, encargos, materiais, equipamentos, tributos e demais componentes;
• Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas;
• Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing, Compras e demais áreas corporativas;
• Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos;
• Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho, acompanhando indicadores de conversão, rentabilidade e resultados.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH categoria B;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços;
• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos;
• Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos;
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint;
• Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados.